单产品月流水 6000 万，低调发育一年，这个新兴赛道崛起了？
又一个蓝海？文 / 依光流
单产品月流水 6000 万，在当今游戏市场或许已经不够看了。但这样的产品如果出自一个极其细分、又刚刚崛起仅一年的赛道，意义就不可同日而语了。
今天要聊的，就是一个如此特殊的赛道：弹幕互动玩法——直播间里通过弹幕产生互动效果的玩法。
根据葡萄君的观察，弹幕互动玩法在去年 12 月之前，基本处于雷声大雨点小的状态，除了类似《战争冲突》《互动派对》《修勾夜店》《超级狸谱表决》等典型产品之外，并未形成太强的规模化以及商业化效应。
但在去年 12 月之后，弹幕互动玩法类产品慢慢复苏，在今年 3 月左右基本铺开，达到一个小高峰。更重要的是，这波高峰之中，有多款产品实打实地赚到了钱，打通了商业循环。
比如近一个季度，这个赛道上就崛起了《萌宠宠之战》《森林派对》等爆款，频繁催生日流水 10 万 +、20 万 + 的直播间，其中，每天直播《萌宠宠之战》的主播能达到 5000 名左右，背后实际参与的玩家数量更是庞大。
另外在一两周前，业内又出现全平台月流水 6000 万的新品《兵临城下》，更有圈内人士透露，至少有 200 家游戏公司已经盯上弹幕互动玩法这块蛋糕。
如今，弹幕互动玩法这个赛道，似乎真的崛起了。
01
火爆背后，
抖音快手视频号齐入场
弹幕互动玩法并不是一个新鲜的概念，国外早在 7、8 年前就已经走红，近年来甚至出过《Rival Peak》这种大爆款，它在 Facebook 上用 24 小时实时直播、观众互动辅助、野外解谜生存这些要素，加上 AI 选手参赛的核心卖点，收获了超 60 万的观众、同时在线 5 万、每集观看量平均可达 1000 万的数据。
不过在国内，这个赛道真正崛起还是大约一年前的事情。弹幕互动玩法在 2022 年以前，基本以个例的形式存在。
比如 2021 年的《战争冲突》和《互动派对》，前者催生过 " 日入 10w" 的主播，后者曾将主播弹幕量和礼物收入的周平均单小时增长分别拉高到 1917% 和 461%，同时段单小时增长也分别拉高到 1803% 和 484%。
而上述两款产品没有引起太大的热潮，真正意义上的第一波较大规模热潮，是发生在 2022 年内，当时名为《修勾夜店》的云蹦迪直播间，从 2021 年 11 月转战 B 站，一夜爆红，正式带红了弹幕互动玩法这个概念。
随后 B 站趁热打铁，快速铺开一系列针对弹幕互动玩法的动作，比如 2022 年 4 月，B 站推出弹幕互动玩法《超级狸谱表决》，邀请冯提莫、逍遥散人、神奇陆夫人、老 E、C 酱等诸多百万粉丝级的 UP 主共同参与，创下两个周末累计参与人数超 300 万、直播间总弹幕数超 100 万的成绩。
基本上参与 UP 的所有数据都得到了大幅度的提升，B 站也同步开设直播分区、推出创作挑战等一系列活动进行运作。
尽管《超级狸谱表决》火到快要出圈，但高热度的状态没有在 B 站维持太久。直到 2022 年第四季度，抖音开放了弹幕互动玩法最底层的 API，让开发者可以直接抓取弹幕数据，又刺激了弹幕互动玩法的冒头，很快 12 月底抖音第一款弹幕互动玩法产品上线。
随即在今年 1 月份，弹幕互动玩法的入局者开始增多，伴随快手、视频号等主流平台的相继入场，整个大盘完全放开，迎接弹幕互动玩法。到了 3 月，越来越多的人盯上这个新兴赛道，使得入局的开发团队数量已经出现倍增的趋势。
3 月底，抖音举办弹幕互动玩法专题闭门会，将这个品类明确定义为 " 基于抖音直播场景的新型实时互动内容 "，从产品底层研发逻辑，到产品外围商业循环等层面，梳理了整个弹幕互动玩法在抖音流量生态里的运作模式。
其中《萌宠宠之战》和《森林派对》都已经成为抖音平台的代表性成功产品，数据也很亮眼，比如《萌宠宠之战》在 3 月 4 日上线后，没有经过任何官方推广，仅自然流量推动下，就能达到平均每天吸引 5000 名左右主播的数据。
同时，不仅是抖音，其他平台也有爆款出现。比如《兵临城下》于今年 4 月 23 日上线后，在快手、腾讯视频号等全平台的月流水已达到 6000 万。
可以说，整个今年上半年，弹幕互动玩法在平台层和产品层都初见成效。这个赛道中，最早期的虎牙、B 站，最近的抖音、快手、视频号等主流平台已经悉数入场；赛道的基础商业模式已经被跑通，甚至有产品做到流水不亚于传统商业手游 App 的级别。
02
弹幕互动玩法的核心逻辑
一个依附于直播生态的弹幕互动玩法，如何做到 6000 万月流水，这背后的商业逻辑，跟传统网络游戏差异巨大，甚至于和超休闲游戏、小游戏都是两个概念。
严格来说，弹幕互动玩法没有传统游戏里的复杂世界观、重度内容、关卡和剧情，也没有装备、皮肤、点券、金币等游戏专属的数值概念和包装词汇，它只是一种更趋于纯粹的互动形式，最基本的功能就是让玩家指挥主播产生特定的行为。
在产品层面，这种玩法的设计逻辑非常特殊，需要完全从直播场景里思考：用户是谁？用户在哪儿？用户喜欢什么？抖音在闭门分享里提及，设计的出发点是满足用户的互动需求，最终目标是为主播进行流量变现。
" 这个过程中，既要满足让用户可以更好互动参与，又要考虑如何方便主播引导维护，并要让付费用户得到更多的主播反馈以及玩法内容的反馈。开发者是内容服务者的身份，通过设计玩法连通多方需求并维持内容平衡。"
《萌宠宠之战》制作团队 Starscape 创始人濮冠楠给出了一个更形象的比喻：" 我们把弹幕互动玩法定义为一个工具，用来提高主播的互动能力。比如滤镜是提高主播颜值的工具、变声器是提高主播声音吸引力的工具，弹幕互动玩法就是提高主播互动能力的工具。"
早在制作《萌宠宠之战》前，濮冠楠就通过探索 " 下一个世代游戏的雏形 "，而将视线聚焦到了弹幕互动玩法上，并在去年中旬开始，推出弹幕互动玩法聚合平台 Pwnk，尝试打入海外市场。随着国内弹幕互动玩法热潮的兴起，他们也开始尝试扩宽国内市场。
Pwnk
在他看来用户对娱乐的核心诉求，是反馈。" 任何人都需要反馈，一个人向别人说一段话，肯定希望有反馈，哪怕是反驳，但最不希望的是没有任何反馈。游戏就是用产品化的方式，代替人和事物给用户提供反馈。" 娱乐诉求向短视频、直播迁移，意味着它们提供的反馈形式，更符合当下用户的需要。
然而短视频虽然反馈频次高、刺激强，场景却不固定，跟需要固定场景的游戏有冲突。直播虽然更符合，但也有一个问题，即无法给大量的观众同时提供一个有针对性的反馈。比如主播读弹幕，只能从十几条、几十条弹幕里挑一个，或者读付费的 SC 弹幕。
因此弹幕互动玩法的底层产品逻辑，就是把游戏和直播放在一起，提供符合观众交互行为的针对性反馈，这就是互动直播游戏的核心规则。
更近一步来看，在适应国内直播生态的过程中，他越发觉得弹幕互动游戏的研发思路需要向短视频靠拢：" 这种玩法的设计，在画面上更像是一个视频流，而非一个乐趣点，玩家每个操作，都需要在直播里形成一段动画，产生视觉上的反馈。它和短视频的区别在于，我们看连续短视频依靠上下划动屏幕，而我们看连续的互动效果，依靠的是在同一个直播间里不断发弹幕。"
可以说，这种设计思路更多是围绕 " 如何激发直播流量商业价值 " 来展开的。所以要让玩法得以走红和变现，必须从流量层面开始思考，针对平台特性、用户群体画像、主播风格和类型等关键点，有的放矢地进行设计。进一步来看，在商业化层面，弹幕互动玩法挖掘的，更多是直播观众群体的价值。
03
到底能不能挣到钱？
不难发现，弹幕互动玩法的市场盘子，属于传统游戏之外的一个增量。
一方面，它的用户群更多来源于直播生态，其中存在海量玩游戏不多、甚至不玩游戏的潜在用户，另一方面，它的商业价值更多来源于直播打赏的付费群体，与彻底转化成付费用户的群体，还是存在一定的差异，付费场景也完全被分隔开来。
那么理想情况下，在增量难寻的游戏行业里，弹幕互动玩法所撬动的直播生态，会是一个巨大的蓝海。那么实际上是这样吗？
首先从大盘来看，客观来说，我们还无法直接判断这是一个蓝海池子。弹幕互动玩法发展的时间还太短，很多产品还没有完全定型、新产品形态也在不断冒头；而产品没有定型，用户、主播、厂商这三者的平衡关系也就没有定论。这个关系最终又会影响到：弹幕互动玩法这个赛道，到底能容纳下多少厂商、多少主播、多少观众？这其中有太多需要摸索的变数。
其次从内容消耗来看，弹幕互动玩法过去经历过快速崛起和退潮，某种意义上也暴露出其内容消耗速度过快，热度消退过快的短板。如同《糖豆人》玩家在高强度重复某一种玩法以后，很快就会腻味一样。而要填补这个短板，就需要拿出更高效的趣味性玩法产能，这对大团队来说意味着更高的成本，对小团队来说意味着更高的门槛。
最后是商业模式高度依赖于平台规则和直播生态。一方面，这类产品的收益受平台分成制约较大，以抖音 " 厂商总流水 8% 礼物分成 " 的标准而言，要做到传统游戏小爆款的级别都不简单，大爆款更难。另一方面，目前弹幕互动玩法的快速崛起，与直播公会的运作息息相关，游戏厂商需要深度吃透直播公会的打法，而这其中的门道又是另一个故事了。
可以说，目前来看，弹幕互动玩法这条赛道或许更适合中小规模的研发投入，去抓平台流量红利的打法；暂不适合过大规模的研发投入，同时入局以后必须掌握围绕直播方方面面的运作策略，比如用研、研发、公会等。
与此同时，弹幕互动玩法赛道的 " 变数 " 也存在很多未知的潜力。比如目前的同类产品更多倾向于公会主播礼物分成那一套变现模式，但类似定制玩法给游戏 App 导流、官方养互动玩法账号做品牌矩阵营销、直播定制小玩法等等，还有很多可以应用的花样。
尽管这些想法不一定成熟，但弹幕互动玩法灵活多变，可能还有更好的路径和更长效的策略等待我们挖掘，只有方方面面挖掘到位了，这个赛道才能容纳更多参与者。
参考文献：
https://mp.weixin.qq.com/s/62xd281SW7se7yXa-xmtUg
https://mp.weixin.qq.com/s/xy7VVYRzv78YJBrRcUvmmA
https://mp.weixin.qq.com/s/n2melLaOSir1Jf5Hrwqefg
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