解析韩国市场：4 位专家分享游戏出海指南

对中国游戏市场来说，2022 年是艰难的一年。《2022 年中国游戏产业报告》显示，2022 年中国游戏市场实际销售收入 2658.84 亿元，同比下降 10.33%。国内游戏用户规模为 6.64 亿，同比下降 0.33%。
与此同时，全球游戏市场规模还在持续增长。根据海外调研机构 Newzoo 的数据，2022 年全球游戏玩家达到 32 亿，预计为游戏市场创造 1968 亿美元收入，同比增长 2.1%。
5 月 18 日，由 Xsolla 主办、游戏干线承办的《2023 出海指南针》活动在广州举办。本次活动以游戏出海为主题，专注于出海韩国这一细分领域，邀请了来自 Xsolla、Moloco、竹子科技、谷歌的四位游戏业内专家进行了分享。



跨境游戏支付平台 Xsolla 的大中华区负责人陈京波先生，就韩国市场的最新动态、Xsolla 在海外的商业法规体系，以及针对各类问题的解决方案进行了分享。



Xsolla 大中华区负责人陈京波
陈京波表示，韩国的主要支付方式包括数字钱包、信用卡等。其中，最为重要的是 Toss，该支付方式在 Xsolla 平台上占比达 28.7%。当游戏厂商进入韩国市场时，应当注意接入的支付渠道，这能在一定程度上保证收入。



此外，陈京波特别强调了游戏出海的合规要求。他表示，由于各国的法规区别很大，不少游戏厂商在处理此类问题感到较为困难。如果违反了他国的规定，会导致诸如没收收入、平台被封禁等后果，也这是目前大多数上市游戏公司重视合规化的原因。
机器学习和增长营销解决方案厂商 Moloco 的高级新客经理 Kimmy，针对韩国市场投放的问题进行了分享。



Moloco 高级新客经理 Kimmy
她表示，目前安卓机在韩国的市占率比 iOS 更高，两年前约为 70%，现在 78%。并且，这与东南亚安卓机的高市占率不一样——韩国的安卓机用户付费能力更强，因为他们使用的大多为高端机，如三星、LG 等。
Kimmy 补充道，根据 Moloco 观测数据，韩国玩家喜爱的游戏品类主要集中于 RPG、Puzzle、策略和模拟经营类。
上海竹子互联网信息服务有限公司（以下简称 " 竹子游戏 "）的 COO 甘亮平，展示了公司旗下六款尚未在海外发行的游戏产品。



竹子游戏 COO 甘亮平
这些产品分别由竹子游戏在上海、西安、广州、北京、杭州等地的工作室制作，其中包括曾登顶过 TapTap 预约榜、目前预约超 50 万的横版 ACT 手游《绿梦》；已获得版号的修仙模拟经营类手游《仙宗大掌门》；国风卡牌对战手游《代号：国术》。



此外，竹子游戏持有视觉暂留（上海）影业有限公司（以下简称 " 视觉暂留 "）约 55% 的股份，为目前最大股东。视觉暂留主要业务包括 CG 艺术创作、虚拟资产制作、原创 IP 及内容研发、技术美术研发等。据甘亮平介绍，其核心团队成员曾在 Garena、Studio Pierrot（制作《火影忍者》《死神》等）、YamatoWorks、东方梦工厂（联合制作《功夫熊猫 3》等）等公司任职。
Google 大中华区新客户开发事业部游戏品类华东负责人 Alfa，就韩国市场投放的关键问题，以及这两年发展迅速的混合变现赛道进行了探讨。



Google 大中华区新客户开发事业部
游戏品类华东负责人 Alfa
Alfa 指出，韩国市场消耗产品内容的速度快，因此，在韩国进行发行时特别需要注意两点：其一是游戏发行前预约期的投入，其二是在发行时重视品效合一。
在关于混合变现赛道的探讨中，Alfa 表示，狭义上的混变应该贯穿游戏玩法设计、数值设计，以及商业化设计。" 混合变现、混合玩法，应该从产品设计一路贯穿到发行、买量。并不是产品有 IAA（应用广告）跟 IAP（内购），就能说是混变。"