记者丨卢扬 [ gf ] 2002 [ /gf ] 韩昕媛
编辑丨汪乃馨
继首场淘宝带货创下 2350 万元销售额之后，在粤语、港普之间来回切换的 TVB 直播带货第二场进入开播倒计时。
但影视公司下场直播，效果一定会好吗？
10 余支影视股
携 " 资 " 下 " 红海 "
不久前，TVB 与淘宝合作开播的 "TVB 识货 "，用 6 小时交出了 485 万人次观看，销售额 2350 万元的带货成绩单，随着第二期淘宝直播进入倒计时，母公司电视广播股价一度实现抬高。一时间，上海电影、慈文传媒等影视股，英皇文化产业、邵氏兄弟控股等港股影视股纷纷跟涨。
近期，华谊兄弟、奥飞娱乐等多家公司在投资者互动平台上被频频提问直播带货相关业务的投入与跟进情况。
北京商报记者也联系到华谊兄弟相关负责人，对于电商直播带货业务的详细情况，对方回应：目前主要是各子公司结合自身业务特色开展了直播的尝试，如华谊兄弟影院是以电影票务为主，华谊兄弟时尚是以分享时尚、文娱行业从业人员日常生活好物为特色。
左手 " 明星同款 " 右手卖力宣传
销量冲冲冲
以直播带货寻求新的增长动能，各个影视公司各有办法。
纵观多家直播人气破万的影视公司带货直播间，北京商报记者注意到，热销货品的描述往往带有 " 某艺人推荐 "" 明星同款 " 的头衔，而这些艺人并非货品代言人，而是直播间所属公司旗下艺人。与此同时，直播间账号也并非仅作为直播窗口运作，公司艺人也时常作为直播间助播出场，或是在评论区与账号互动。
核心主营包括内容、玩具业务的奥飞娱乐 2020 年宣布，切入 " 带货 " 运营模式，截至发稿，奥飞娱乐直播平台带货直播间粉丝量超百万。店内选品均为儿童玩具及旗下动画 IP 衍生品，最高销量商品 " 玩具车 " 销量已达 31.1 万件，其他热销品多数为旗下 " 超级飞侠 "" 超凡小英雄 "IP 衍生品。
影评人刘畅指出，尽管影视公司借力艺人的明星效应，及覆盖不同年龄圈层的 IP 矩阵能够在短期内吸引大量观众，实现货品的快速大面积曝光，但促进成交最终还是要依靠内容优势。找到内容与电商结合的更佳方式，通过好的选品和细心维护的直播间氛围来实现，可以发挥内容与 IP 的储备优势，尝试将带货与老本行影视进行联动，从而增强观众黏性。
前脚选品 " 拉胯 " 后脚售后掉队
效果减减减
《2022 年度中国直播电商市场数据报告》显示，2022 年中国直播电商行业企业规模达 1.87 万家，同比增长 17.61%。" 激烈市场竞争之下，影视公司想要在跨界的状况之下，走进流量和销售额的第一梯队绝非易事。" 刘畅指出。
北京商报记者在两天内，10 时、12 时分别进入 2 家影视公司直播平台的官方直播间，实时人气均不足 1000，其中某直播间 30 天内销售额仅突破万元。尽管带货主播耐心依次介绍货品，但互动区少有关于货品的咨询，多为 " 都是股民看到消息来支持的吧 "" 股民加油 " 等调侃，还有观众表示 " 播了这么多天公司也不在其他平台宣传一下 "。 [ gf ] 2002 [ /gf ]
" 直播带货为部分影视公司带来了实实在在的收益，但能否长期成为增长业绩的强大驱动力，仍待检验。直播间仅仅呈现了带货业务的冰山一角，但整个过程需要与选品、仓储、包装、物流、售后等环节组成系统，要实现良性运转绝非易事。" 投资分析人士高嘉进一步补充道。
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